本网讯（记者 王鹏征）11月30日，公司2013年销售阶段性总结暨绩效推进会在三楼会议室举行。总经理张天福强调，各销售公司要不断探索新的销售模式，大力推行“模拟法人”的运营机制，真正把产品做到一线市场；全体销售人员要有创新的理念和心态，坚定不移地走创新之路，努力提升产品的市场竞争力。财务总监孙伟出席会议，公司财务、销售、物流、绩效管理处等部门负责人及各驻外销售公司、销售区域负责人参加会议。会议由天津中鼎企业管理顾问有限公司总经理郭俊青主持。
　　今年以来，面对日益严峻的市场形势和不断压缩的利润空间，公司积极调整销售模式，通过在全国各地组建销售分公司和派驻销售经理等方式，让产品直接走向终端市场。截止目前，公司已先后在成都、重庆、南京、兰州、贵阳等城市设立8个销售分公司和4个区域直销点，在市场拓展上取得了一定的成绩。在销售渠道管理上，公司积极探索新的模式，通过建立“模拟法人市场运营”机制，对各销售分公司、直销点的月总贡献额和月吨销售费用额等两项指标进行绩效考核，不仅加强了销售分公司应对市场变化的能力，还激发了销售人员的工作动力，从而为公司创造更多的效益。
　　总经理张天福在致辞中指出，每一次改革必然会面临许多问题，公司“模拟法人”销售机制实施以来，虽然取得了一些成绩，但也出现不少问题，最关键是要善于总结问题、解决问题。他指出，“模拟法人”这种新的销售模式在路子上是完全正确的，公司从以往的“坐商”改为“行商”，实现了由“在家销售”到“地区直销”的转变，将来还要向“网上销售”甚至“指上销售”发展，以适应快节奏变化的市场需求。张天福希望加入公司销售团队的各位股东、经理和业务人员要再接再厉，不断创新销售模式，拓宽销售市场，沿着创新之路坚定不移地走下去。
　　会上，郭俊青顾问针对模拟法人机制和绩效表单的填写方法作了详细宣贯，并对11月份销售模拟法人绩效贡献和奖罚兑现情况进行了公示。公司模拟法人机制经过近十个月的酝酿、设计和反复修改，于11月份正式实施后，在大多数销售区域均取得了良好效果。
　　针对公司今冬明春的销售策略，与会人员通过“头脑风暴”方式进行了研讨，大家先后提出了捆绑销售、市场定价、增加异地发运、开发次级市场、重视竞争对手、阶梯定价等30条建议，并就这些建议的可行性进行了认真讨论。总经理张天福还就各销售分公司和区域经理提出的发货能力不足、开发区域划分、运费细化等问题进行了逐一落实和解决。
　　随后，在顾问组的精心组织下，与会人员还对模拟法人机制知识进行了现场考试，通过笔试答题的办法，加深了大家对模拟法人机制的理解。