据新华社信息  新一年，钢贸企业如何把钢材生意做好，这是时下钢贸领域的一大热点。
        日前，记者就此采访了上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平。任庆平对记者说，他刚从国内一家大钢厂回来，这次去那里主要是想进一步与钢厂沟通，共同转变经营模式，拓展终端市场。
        任庆平说，去年他们公司向该钢厂订购9900吨中厚板。在这笔合同的订购过程中，包括商议签订合同、排产、检验、发运、入库等环节，钢厂对待这笔订货业务，似乎不像以往那种传统的被动的经营模式，而是完全像对待终端用户一样，锁定资源，锁定价格，且价格贴近市场；严格按照合同的交易时间发货，11月17日签订的合同，11月30日，已将9900吨中厚板全部发货，前后半个多月时间，没有拖延。钢厂的售后服务也很到位，使贸易商的下游客户很满意。
        “从这笔9900吨中厚板经营实践可以看到，钢贸商与钢厂共同沟通、相互合作，是在‘买方市场’环境下，钢厂与钢贸商共同转变经营模式，开拓下游终端市场的一个成功案例，我们从中得到很大的启迪。”任庆平说。他认为在新的一年，钢贸商与钢厂应加强合作，相互沟通，互利互惠。
        任庆平说，钢贸商和钢厂都要转变经营模式，适应市场环境变化，注重开拓下游终端市场，这是今年钢厂和钢贸商一个共同的突破点。如今钢材进入“买方市场”，钢贸业处于微利时代，同质化的低水平竞争越来越激烈，钢厂与钢贸商的竞争日趋“白热化”。其实这种竞争对钢厂和钢贸商都不利，两败俱伤。因此，对于钢贸商和钢厂而言，重要的是适应变化了的新市场环境。对于钢贸商来说，要积极、主动地与钢厂一起适应新的市场环境。钢贸商要与钢厂多沟通，发挥钢厂与市场的桥梁和纽带作用，紧密合作，一起来开拓终端市场。
        任庆平说，今年钢贸企业面临的融资环境并不乐观，融资难度大、融资成本高的局面不可能有根本性改变，这对钢贸企业是一个新的考验。
        钢贸商要进一步强化企业内部管理，尽最大限度降低销售成本，多渠道、多形式、多元化地进行融资。同时，要与下游终端用户加强沟通，提供售前服务。比如，要与用户的设计部门、技术部门、生产部门以及库管部门加强沟通，了解客户对钢材的需求情况，包括数量、质量、品种、规格、交货时间等，还需帮助客户了解一些特殊钢材的质量标准，熟悉质保书，对可能出现的质量异议，能够掌握和判断，这样可以减少在合同执行中因对质量标准、质保书不熟悉而引起的不必要的误解。与客户的库存管理部门加强沟通，可以在钢材装卸过程中减少因装运不当而造成钢材破损。做好为客户的售前服务，可以满足客户对钢材的需求，做到按照客户的要求，保质、保量、按时供应钢材，加快钢材的周转，减少库存积压，加速货款的回笼，节约经营成本，以取得最佳效益。
        任庆平说，今年公司将进一步加强与钢厂合作，与钢厂一起共同拓展终端市场，使企业更好地在激烈的市场竞争中得以生存和发展。