本网讯（记者 王鹏征）“新的一年，公司销售处将重点从队伍建设、渠道拓展、提升服务等多方面入手，练好自身内功，开发终端市场，开展直供业务，努力实现产品利润最大化。”提及今年销售工作，2月15日，新上任的销售处副处长张建刚接受记者采访时如是说。
　　面对需求低迷、钢价持续走低的钢材市场，公司不断深化绩效考核，创新营销管理模式，从去年开始先后在贵阳、重庆、成都等地成立多家直销分公司，面向市场进行产品直销，不仅拓展了利润空间，还提高了公司的品牌形象和市场竞争力。新年伊始，为了提升销售人员的业务水平，打造精干、高效的销售团队，公司销售处在队伍建设上，一方面开展学习培训活动，使业务人员充分了解公司产品结构和特点，在推销产品时做到“心中有数”；另一方面实施目标引导制，以日汇报、周小结、月测评的方式，督促销售人员积极深入市场开展调研活动，并及时与公司进行沟通，反馈市场供需信息，培养销售人员分析市场、发现市场、开发市场的能力。
　　在销售渠道拓展上，公司销售处以“终端制胜、渠道为王”为销售理念，在对原有客户信息进行核对建档的基础上，还为销售人员规定了每个月走访的终端客户数量，不断细分客户，下沉渠道，开发新的终端客户。下一步，销售处还将对销售人员的直销比指标进行考核，引导销售人员在确保销量的基础上，尽量减少中间代理销售环节，提高终端市场的产品销售量，从而实现产品利润最大化。
        此外，在提升服务方面，销售处通过开展精细化服务，以一对一的方式为终端客户提供优质服务，最大限度地满足客户需求。