《中国冶金报》记者  刘加军  张少东
　　3月28日，随着鲜红盖头被立恒钢铁等6家股东代表徐徐拉开，期待已久的山西晋南钢铁贸易有限公司正式揭牌。现场十几家银行、物流、钢贸、原料、矿石、港口等领域的大企业随即与其签订了高达几百亿元的合作协议。
　　在钢铁市场低迷、亏损面扩大的背景下，这显然是一个衔着金钥匙诞生的钢铁贸易企业。
　　危中寻机，联合突围
　　山西省临汾市是中国的资源宝库之一，焦煤的品质好，开采成本低，而且也有相当一部分铁矿资源。按照临汾市市长岳普煜的说法，“海边建厂有矿石物流优势，但是缺少焦煤优势；地处中部崛起之地，有区域优势和成本优势，因此，临汾的钢铁是有自己优势的。”
　　不过，把先天优势转化为竞争优势还是需要特定条件的。据悉，以曲沃县的立恒钢铁为中心，方圆100公里内有钢铁生产企业20余家，产量2850多万吨，以高线产品为主，市场竞争激烈。
　　“我们拿到的矿石资源价格，是外矿价加上到曲沃的流通成本价，但是钢铁产品卖出价比较低。”立恒钢铁的一位负责人说，“优势的资源没有变成企业的竞争力。”他坦言，恶性竞争的结果是大家都没有利润可言。近年来，钢铁行业持续遭遇市场“寒冬”，钢材价格急剧下滑，钢企利润大幅缩减，企业的生存面临前所未有的危机和挑战。“抱团取暖成为唯一正确选择。”该负责人说。
　　曲沃县钢铁基地是山西省钢铁产业调整和振兴规划实施建设的五大钢铁生产基地之一。根据国务院和山西省政府化解产能过剩矛盾的要求，曲沃县委、县政府按照“政府指导、企业自主、市场推动”的原则，积极推动区域内钢铁企业联合重组。
　　有了政府的支持和引导，企业立即行动起来。山西立恒钢铁股份有限公司、山西通才工贸有限公司、山西高义钢铁有限公司、襄汾县星原钢铁集团有限公司、襄汾县新金山特钢有限公司、山西华强钢铁有限公司6家企业，在“各自生产、独立核算、资源共享”基础上，注资2亿元成立了山西晋南钢铁贸易有限公司，由立恒钢铁集团总经理张天福担任钢贸公司董事长兼总经理。
　　晋南钢贸将通过统一采购、统一销售、统一物流运作经营，降低各股东公司生产成本，增强企业抗风险能力，实现利益共享、风险共担。
　　晋南钢贸公司下设原料采购、销售贸易、物流配送三个子公司，由6家企业按现有铁水产量划定比例持有并控股，其余股份由提供资金成本最低的央企、国企参股；管理层将聘请具有大型钢铁企业管理经验的人员担任。
　　据悉，携手的6家企业共有1500万吨以上的产能，统一采购矿粉，年可节省5亿多元；统一采购焦炭，年可节省7亿元以上；统一物流，年可节省运费1.4亿元以上；统一销售，年可增收7亿多元。以现场签订500万吨/年钢材包销额度的西南一家企业来计算，按照每吨多卖100元，即可每年多收入5亿元。而以优惠价供应500万吨/年的蒙古一家铁矿商，将带来3亿—4亿元的采购成本降低。此外，与港口、物流、银行的合作，也将带来巨额效益。
　　在资源共享上，6家企业在技术创新、工艺改造、技术对标等方面已经取得了丰硕成果。
　　据初步测算，该公司运行后，联合重组的6家钢铁企业年可节资增收40多亿元。毋庸置疑，晋南钢贸是含着金钥匙出生。
　　开放平台，加深整合
　　在3月28日的启动仪式上，有一个是股东协议——中国中钢集团投资晋南钢贸公司并持有20%股份的协议。
　　“我们看好晋南钢贸，中钢将利用自己的国际化平台，为晋南钢贸提供资源、渠道和人才、管理的支持。在市场低迷情况下，晋南钢铁通过整合赢天下，体现了高超的市场竞争智慧。”中钢一位负责人解释。
　　来自工商银行的一位负责人表示，由于海鑫、联盛等事件的影响，总行对山西实行了信贷限额管理，钢铁信贷规模维持在去年水平，但是，“对晋南钢铁很有信心，会区别对待，有紧有松”。该负责人说。
　　“我们的平台是开放的，欢迎上下游企业来合作；也欢迎拥有零星矿产的钢铁企业进入集团”。张天福表示，“未来一到两年内，公司将吸引周边拥有良性资产的、管理规范的钢铁企业进行区域整合，成立大的钢铁集团。”
　　岳普煜认为：“临汾的焦化、钢铁企业的整合要加快，“由民营企业来率先突破，按照市场经济规律办事，更容易一些。晋南钢贸从贸易开始，逐步深化整合，是一个很好的范例。”
　　据介绍，晋南钢贸公司在做大做强的过程中，将逐步实现由贸易公司向晋南钢铁集团推进，积极化减内部产能，整合区域钢铁资源，争取在政府的支持下，为淘汰落后设备、置换产能、新上项目创造有利条件。同时，公司还将对现有的产品结构升级换代，努力做到产品多元化，不断提高产业集中度。
　　从已有的联合范例来看，以市场之手形成的整合，在初期也存在力量相对弱小的问题，需要行政力量的扶持和引导。比如给予资源配置、税收减免等方面的支持。当前钢企生存举步维艰，地方政府可以考虑企业实际情况，在减免税收、煤炭可持续发展基金等方面予以照顾，或者在资源配置方面，为企业转型跨越发展创造良好的条件。
　　“我相信，在各级政府的大力支持下，在上下游客户的通力合作下，不久的将来，晋南钢铁集团一定会创造更加辉煌的明天。为实现“钢铁强国梦”做出应有的贡献!”张天福表示。