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立恒钢铁 主动适应市场变化 快速推动电商销售

出处:山西省钢铁行业协会 作者: 发布时间:2015-04-08 09:47:26

       眼下数九寒冬,正是钢材销售最淡季的时候。但在陕西、甘肃、湖北、四川等地,活跃着一支支精干的销售队伍,他们着装整齐,手持名片及宣传画册,频频向当地钢贸商、建筑商及冷轧材、拔丝厂家等客户,宣传电商销售,推介公司产品,开拓终端市场。这是山西立恒钢铁集团股份有限公司以电商为载体,主动适应市场变化,快速推动产品销售采取的一项重要举措。

       在前不久召开的年终总结大会上,立恒钢铁将“全面推行电商销售、提高市场竞争能力”作为2015年营销工作的重点。自去年12月7日电商上线运营后,为进一步拓宽产品销售的辐射面,扩大钢铁电商的社会影响力,该公司通过成立外销团队,出台优惠政策,完善绩效机制,吸引更多的客户和钢企加入电商销售网络。岁末年初,面对极为艰难的钢铁行情,立恒钢铁成立7个销售小组,奔赴全国各地,向处于产品终端的钢贸商、建筑商等客户宣贯公司电商优势,推销电商业务,发展电商成员,并免费为客户培训电商知识、提供超值服务,使产品销售由以往的线下交易转变为在线交易为主、线下交易为辅;同时,该公司根据自身实际和电商特点,不断完善自助设施,简化提货流程,提高发货速度,方便客户更加快捷、顺畅地完成交易。期间,为鼓励更多的客户参与电商交易,立恒钢铁还推出上线销售奖励制度,凡在电商平台上交易量达到一定销量的客户,均可享受日抽奖、周抽奖、月抽奖等促销活动,大大调动了广大客户参与电商销售的热情,推动了公司电商销售业绩跃上新台阶。短短一个多月时间,立恒钢铁电商平台就有800余家客户注册上线,线上成交量接近40万吨,为企业赢得市场竞争提供了有力保障。

       “钢铁电商透明的定价机制、准确的库存信息等优点,不仅使客户可以更加理性、便捷地进行下单选购,还能确保公司销售工作的日趋平稳。尤其在当前产能过剩、需求不旺、低价微利的新常态下,我们要充分利用信息化、互联网技术,以高效、快捷的终端服务模式,全力以赴满足广大客户的需求,实现企业生产型到服务型的转变,提高公司的核心竞争能力!”展望今年的销售工作,立恒钢铁总经理张天福充满信心地说。